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在线教育行业

2020年收官在即，这一年，在线教育风头无两，不仅迎来巨大的发展契机，而且成为资本的宠儿。据不完全统计，在教育行业高达1000亿元的融资中，在线教育融资近400亿元。怎么赚钱才能发财

尽管2020年面临资本寒冬，但是，在线教育机构融资数额巨大，人们不禁感叹，在线教育领域似有“抢钱大战”之势。

对此，拼图资本创始人王磊告诉未来网记者，资本之所以热衷在线教育领域，一方面，在线教育处于崛起阶段；另一方面，各大机构间的流量战需要资本支撑，资金消耗之后，仍需要继续融资。

只是，人们担心，资本如此疯狂进驻在线教育领域，接下来，教育领域会不会再现当年的乐视？

“抢钱大战”是为了支持“获客大战”

《商业数据派》统计数据显示，2020年1月-11月末，在线教育领域共披露融资事件89起，比2019年同期的136起减少了34.56%。但融资总额共计约388亿元，较2019年同期的108.75亿元，增长了256.78%。

临近年末，还有几起较大的密集募资事件。2020年11月和12月，上市头部教育机构新东方、好未来、跟谁学相继开启了新一轮资金募集。

11月9日，新东方回港二次上市，发行851万股H股，计划集资119亿港元（约合人民币103.53亿元）。

11月13日，好未来发布公告称，某国际投资公司同意购买15亿美元好未来新发行的A类普通股。

20天后的12月7日，跟谁学宣布获得8.7亿美元定增投资。

有业内人士表示，即便是上市的头部在线教育公司也要补充“弹药”，以应对新一轮技术、内容与营销大战的升级。

“疫情催化下，在线教育行业进入规模化增长阶段，此时，若战略收缩，就意味着把用户和市场拱手让人。“伴鱼创始人、CEO黄河接受未来网记者采访时表示，随着行业竞争加剧，为了更快抢占市场、抢占用户心智、留在”牌桌“，不少企业就借助资本扶持来博弈，造成行业的“抢钱大战”。

“‘抢钱大战’实际上是为了支持‘获客大战’。”指明灯智库联合创始人郁苗告诉未来网记者，“疫情扩大了在线教育的渗透率，2020年才会出现资本蜂拥挤进在线教育赛道的状况。”

新东方教育科技集团董事长俞敏洪也认为，现在是融到资的最佳时期，再过一段时间，当资本对教育不感兴趣时，融资就困难了。

“暂时，在线教育依然要靠资本输血，2021年是个关键年。”郁苗如是说。“短期内，为了形成特定几个赛道内的寡头垄断，资本会继续输血，直到实在无法跟进为止。”

仅凭“烧钱”拼不出未来

在大量资本的裹挟下，成功融资的在线教育巨头轮番上演“烧钱大战”，流量投放成本也水涨船高。

据黄河介绍，2020年年初，行业投放一个AI课小课包的成本大约是200多元，不到一年的时间，现在，已经涨到1000元左右，翻了约4倍。

尽管如此，各大机构仍不惜重金，在各平台“烧钱”。

对于在线教育机构而言，有了资金是否就等于成功了一半？什么才是决定在线教育良性发展的关键因素？

“资本只是现阶段影响在线教育跑规模、强增速的重要因素之一，并不是绝对影响因素。”在黄河看来，拥有充足资金能让企业前端获客和扩建业务团队快速发展，但“烧钱”拼不出未来，如果企业做不到稳定增长，资本市场不会继续买账，一旦后续资本跟不上，资金链断裂，几乎无法挽回。某培训机构上课现场。

由于在线教育的发展及行业壁垒有窗口期，以亏损换规模的烧钱战成为当下头部在线教育机构不得已而为之的成功捷径。

资本倾向于抓“风口”，教育则是长周期、慢工出细活行业，终究要回归本质，因此，过于依赖资本并不现实。

健康规模化发展才是判断在线教育企业未来增长潜力的重要指标。“做好用户获取、用户转化、用户留存三个关键环节，才能解决在线教育面临的需要实现长期流量供给的难题。”黄河补充道。

教育行业是否会再现下一个乐视？

俞敏洪坦言，培训教育被过度开发，在线教育各种“烧钱”，资本退潮后，将会留下一地鸡毛。

PK之后，会不会形成人们最不愿看到的局面：即为了平衡收支，在线教育机构疯狂涨价，家长沦为待割的“韭菜”？亦或是，涨价导致用户流失，营收上不来，机构运营难以为继，形成恶性循环，最后，套现跑路，变成下一个乐视？

郁苗认为，热钱太多的行业的确会在浪潮过去后一片狼藉，但是，教育行业的民生属性、刚需属性使得这个行业会受到更多政策和舆论的监督，短期内，不会出现这两种趋势。

“割家长韭菜和套现跑路都属于不健康的规模化发展。”黄河进一步解释称，资本投资要看企业发展前景，如果大量资金跟进后，企业做不到稳定增长，经营极度不健康，资本市场大概率不会继续买账。

王磊也表示，竞争最终会使头部机构逐渐集中。

“长期来看，在线教育还有巨大的增量市场。随着各大企业在获客市场下沉，坚持直播大班课的在线教育公司会留下几家寡头，而赛道中后部企业的市场会被逐步压缩，最终或倒闭，或被头部企业整合。”郁苗解释道，“如果某个领域形成了寡头垄断市场，或许会共同涨价，以求收支平衡甚至盈利，但是，教育行业的特点使得这种局面其实很难形成，因为，还会有后进者和替代者分走部分客户。”

然而，互联网教育刚起步，用户需求不断变化，产品形态尚不稳定。黄河坚信，只有坚持长期主义，在保证用户学习效果的基础上，加速快跑才能实现行业良性稳定发展。

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